成立于2009年的广州铁牛机械设备有限公司（以下简称“广州铁牛”）是蒙特科瑞莱的长期合作伙伴。6年以来，它专注于推广科瑞莱的降温通风系统解决方案，以优质的产品和卓越的服务赢取客户的信赖，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，年平均营业额增长率高达35%以上。广州铁牛的创立人薛海波经理表示：“令人满意的用户体验来自于科瑞莱这样好的产品再加上我们提供给客户的良好服务；做专、做精、做深、做透是我扎根蒸发冷却行业、不断扩大市场份额的经营秘诀。”

  专——专注行业领军品牌

21世纪初，节能环保的蒸发冷却行业在国内兴起并在国家的扶持下蓬勃发展，众多厂商群雄逐鹿争夺市场份额。通过对蒸发冷却行业长达四年的探索和分析之后，薛经理依然决然地创办了广州铁牛并专注于推广科瑞莱的降温通风系统解决方案。薛经理解释说：“科瑞莱是国内蒸发冷却行业的鼻祖，凭借独特的运营理念、雄厚的研发实力和可靠的产品质量，蒙特科瑞莱始终引领蒸发冷却行业的发展方向。成为科瑞莱产品的经销商让我的创业之路事半功倍！”6年以来，薛经理带领他的团队在广东省经销科瑞莱的产品并取得了优异业绩。薛经理说：“产品推广这件事说得好不如做的好。科瑞莱的产品经久耐用、性能稳定；我们的服务及时、到位。因此，和我们合作过的客户都愿意继续和我们合作甚至把我们推荐给他的朋友。”

 精——精于技术优于服务

广州夏季炎热，平均温度高达36℃-38℃。2010年，为解决某软管公司的厂房闷热、不通风的问题，广州铁牛为其3层高的厂房安装了42台科瑞莱KD18A蒸发式冷风机，有效降温面积高达4500m²，出风口温度仅为27℃，为300多个工位的工人提供了舒适的工作环境，提高了他们的工作效率。在广州铁牛的定期保养下，这42台24小时开机的设备运行4年多从未出现过大的故障，获得客户赞誉不断。薛经理说：“这样的例子不甚枚举。用精湛的技术和优质的服务使科瑞莱产品的使用寿命最大化，是我们不断追求的目标。经销商是厂商和客户之间的桥梁，与蒙特科瑞莱一起把科瑞莱品牌做大、做响，我们责无旁贷！”

 深——深挖本地市场需求

薛经理做事风格脚踏实地，他务实当下、扎根本土。薛经理说：“对我而言，与其去开发不成熟、不熟悉的外地或国外市场，不如深挖本地市场需求。” 虽然受到全球经济不景气的影响，但珠三角依然是全球最大的加工制造基地之一。炎热的气候使大量劳动密集型工厂对于节能环保的蒸发式冷风机需求旺盛。薛经理进一步解释说：“除此以外，蒸发式冷风机独有的特性使它还能服务数以万计的网吧、车站、码头、大型船厂和学校等。我们并不缺潜在客户，而是缺少和市场的有效沟通并向潜在客户展示蒸发冷却技术的优越性、科瑞莱蒸发式冷风机的优势！”

 透——参透行业发展趋势

十年的打拼经历让薛经理对蒸发冷却行业有了深刻的了解和充分的认识。随着中国政府对环境保护的日益关注和重视，蒸发冷却行业的一片前景光明；但竞争对手们你追我赶既刺激着行业的整体良性发展也促使科瑞莱必须时刻进步才能保持行业领头地位。薛经理说：“没有消亡的行业，只有消亡的企业。以我多年接触客户的经验，重视新产品的研发、老产品的完善并进行有效的市场推广，这是稳固科瑞莱行业地位的重要手段！” 自2011年蒙特成为蒙特科瑞莱主要投资方以来，蒙特将其在全球空气处理领域内60年来积累的丰富经验、资源分享给了科瑞莱，使科瑞莱能为经销商提供更顶尖的技术和产品、更快速的管理和反馈流程、更充分的市场推广，与经销商们携手并进、共拓疆土。

     放眼未来，薛经理信心满满：“在和蒙特科瑞莱管理层和销售的接触中，我感受到了诚信、专业、高效和激情；在科瑞莱团队的带领下，我将继续秉持做专、做精、做深、做透的经营理念，服务广大客户。对于未来五年的营业额增长率保持目前的水准感到势在必得。”